追问少儿出版核心竞争力

       无论如何，少儿出版正走在一条光荣荆棘路上。

　　2007年第一季度，全国图书零售市场比去年同期上涨10.9%，其中，少儿图书市场增长率已达24.3%。近几年来，少儿图书市场一枝独秀，形势喜人，占整个图书零售市场的比重一直在不断增加。尽管少儿图书市场这块奶酪越来越大，但据不完全统计，目前国内569家出版社中

　　明天出版社社长助理、发行部主任李文波用“狼烟四起”来形容这个诸多出版人眼中的黄金市场。在这个市场中，专业少儿出版社节节失守，市场份额占有率逐年下降，竞争的激烈，让专业少儿出版人心惊。

　　每一个专业少儿出版人都在追问，少儿出版的核心竞争力究竟在什么地方？对于华东六省少儿出版社而言，如何保证自己在专业少儿社图书市场中半壁江山的份额？在此背景下在青岛召开的华东六省少儿出版联合体社长会，无疑对上述问题都必须做出回答。

给体制“动刀”

　　“很难想像，一个出版社在人的问题上不能解决，谈何发展。”江苏少年儿童出版社社长吴星飞表示。确实，专业少儿社在与国有同行、外资、民营的竞争中，如何改进用人和分配机制，延揽优秀人才，最大限度地激发人才的潜力，保持专业优势，成为专业少儿出版机构迫切面临的问题。一些专业少儿社旧体制下“只能进不能出，只能上不能下”的用人机制极大束缚了出版社的发展，没有合理的分配机制也极难延揽人才。参与市场竞争，就必须适应市场化的运作模式，然而，出版社作为计划经济体制下的国有事业单位如何适应市场竞争？实际上，在一般图书市场的较量中，因为体制问题所带来的弊端已经严重影响了专业少儿出版社的发展。

　　“改制，就是要放在如何调动员工的积极性、理顺劳动关系、清理冗员上边，让员工的精神状态、意识得到变化，让员工的素质和潜能得到发挥。否则，换一个公司的牌子没有任何效果。”吴星飞说。现在，江苏少年儿童出版社正在全面调研，准备今年9月、10月间和集团一起改制。

　　“工资改革力度很大。”新近凭借“虹猫蓝兔”系列在整个图书市场风声水起的安徽少年儿童出版社社长刘玉英透露了他们的“杀手锏”。准备与集团同步改制的安徽少儿社今年要和少儿社员工全员签劳动合同，杜绝原来“只能进不能出”的用人机制；不管是事业转企的员工，还是原来的合同工，全部同工同酬，安少社今年还要拿出三个编辑室主任的位置公开招聘，要求竞聘上岗。大力度的改革带来了什么呢？青岛书城的一位员工告诉记者，“感觉他们安少社最近的精神面貌和以前大不一样了”。

　　明天出版社也在行动。据明天社社长刘海栖透露，明天社已成立北京图书编辑室，负责人就是一手打造出郭敬明、张悦然、许佳、蒋峰等一批80后知名写手的名编时祥选，从春风文艺转投明天社麾下；而80后作家代表人物张悦然也将至明天社效力，不仅仅是以作者的身份，而是要介入明天社的图书策划工作，成立工作室。“机制改革走到一定程度走不通，一定需要体制改革。”刘海栖表示。

　　对于已经转制为国有全资出版企业，已经成为市场竞争主体的浙江少年儿童出版社而言，他们已经尝到了改制的甜头。“今年是改制后的第二年，通过内部机制的改造确实促进了社里的发展，通过新平台给新人机会，尤其是对整个社里边人的观念变化起到了很大作用。”浙少社社长蔡潮峰表示，今年，浙少社的重点是要全面实现预算管理，对收入支出实现全面预算，从2008年开始，浙少社考核体系要全部更新。

教材教辅，不掉反升；一般图书，要单品种效益

　　随着“教材出版发行招投标”的开始，教材市场的区域性、省编教材为主的格局被打破，教材利润越摊越薄；而核心教辅、区域性教辅和市场教辅已经越来越陷入“折扣”和“回扣”的怪圈，在出版人眼中，教辅出版也已进入了微利时代。大批少儿社全力试水一般图书出版，是否意味着教材教辅出版已无市场空间？

　　但就记者从此次社长会上得到的信息是，诚然，教材教辅的大盘子在萎缩，但就具体某一家出版社而言，并非没有发展的空间。华东六省少儿出版联合体中，除没有教材教辅的浙少社，江苏少儿社、明天社、二十一世纪出版社、安徽少儿社、福建少儿社的教材教辅量均是不掉反升。

　　“教材教辅受政策因素影响太大，但只要运作好，还是有空间的。”吴星飞透露了他的七字真言：“教材教辅抓区域。”

　　安徽少儿社从2000年成立教育图书发展部以来，教材教辅取得了恢复性的增长。“地方教材开发，比如地方读本等，是我们教材教辅板块持续增长的一个亮点。”刘玉英同时透露，教材质量是关键，同时，要把服务做好，相关沟通做好，培训、调研，一个也不能少。据记者了解，安徽少儿社的幼儿园教材已有相当大的发行量，以团结幼儿园教师为主的期刊《学前课程研究》在稳步发展中。尤其是，由于安少社幼儿园教材的质量过关，获得了国家相关部门的一致认可，现在，在安徽省内，是否使用安少版幼儿园教材已经成为幼儿园能否参评示范园的标准之一。

　　尽管如此，教材教辅受政策影响太大，“说不定哪一天就没有了”。（刘玉英语）六家少儿社纷纷将开拓一般图书市场作为重中之重。二十一世纪出版社的经验是，注重图书单品种效益，还有就是宁可少出，也不压存货，江苏少儿社提出特色选题，连续出版，培养消费者的忠诚度；安徽少儿则提出国家政策要用好用足，比如动漫图书的发展，就是乘了政策的东风；浙少社则提出，没有畅销书则没有市场影响，只有畅销书则市场不稳，优质的图书结构是出版社发展的必须。

金汤联盟，牢不可破

　　某少儿社的一位中层在提到华东六省少儿出版联合体时长叹一口气：“他们太团结了，华东六省的市场很难进。”

　　确实，华东六省少儿出版联合体风雨20年，由弱变强，由小变大，成长为少儿出版界的劲旅。除华东六省少儿社订货会已成为一块金字招牌外，华东六省少儿出版联合体作为一个区域性的紧密联合体，还经常进行业务培训交流和区域市场开发研讨交流；早在2003年，六家出版社就决定结成“出版同盟”，在图书策划等方面加强沟通和协作，以避免重复出书、跟风出书；每年，六家少儿社都会派出小分队，到各地书店联络感情，交流业务，并在各地书店进行联合体图书联展；去年，华东六省少儿出版社联合体成立反盗版联盟，集合六家的人力、物力和各种资源，对盗版进行最坚决的打击；今年，华东六省少儿社联合体还将在发行领域做进一步的合作探索，将联合对一些长期拖欠书款、不守诚信的书店在发货上进行抵制，探索社店双方更公平合理的机制。六社的团结，增强了与书店的议价能力，提升了各社在出版业和公众心目中的影响力，互通有无，携手共进，可谓“金汤联盟，牢不可破”。

　　此次社长会上，吴星飞更进一步提出，教材教辅的区域分割比较明显，但六家社可以在大众读物上联合，既面向市场也面向作家：“能否六家社共同经营几个作家呢？比一家社打造一个作家要容易得多。”

　　联合体以市场为主导，这种非官方色彩的联合，被业内寄予了很高的希望，因为这极有可能成为今后出版企业资源重组、购并联合的改革主流路径之一。真正的整合应该是建立在出版社全面转制基础上，重塑市场主体地位之后，通过收购、兼并、参股等形式，以资产为纽带，形成横跨地区、纵跨产销的少儿出版集团。现在，华东六省少儿出版社联合体正在积极探索以资本为纽带的新型合作路径，相信这一天并不遥远。

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