小中大型幼儿园投资案例

                                                                                                    小中大型幼儿园投资案例

       学前教育“产业”随市场诞生
       近几天，家住北京南城的小周为儿子入托的事发了愁，小区附近有3家不错的幼儿园。他先来到一家公立园，多名家长称这里除两三万“赞助费”，每月只交400多元。但是幼儿园的人告诉小周：“今年孩子多，就100个名额，但已经报名的就有1000多个孩子，肯出赞助费也不一定全收”。
       此后近一个月，小周在各类网站的家长论坛“取经”。一个朋友向他介绍一间民办幼儿园——蒙氏、双语、小班，“装修风格像童话城堡，室内风格像宜家样板间，有多名外教和外国小朋友，绝对国际，可每月近5000元，承受不起！”就这样，小周寻寻觅觅多家幼儿园，辗转重重关系，甚至说：即使搬家也要让孩子上个合适的幼儿园！
       小周最后确定了一家月交3000元的民办幼儿园，心不甘情不愿地把儿子送到那里：一年光入托费就要3万多，心里想：比老子上大学还贵！但小周事后只能自我安慰：怎么也不能让儿子还没上学就失学吧。
       记者在调查中发现，北京和小周一样为孩子上幼儿园犯难的人不在少数。据业内人士透露，北京的公立幼儿园只能满足大约百分之十几的幼儿入托，其余儿童都只能上其他非公立园。
       “由于现在家长都很重视学前教育，公立幼儿园教育资源又非常紧张，幼儿入学不能满足，不得不借助社会力量。现在不光中国人，也有外国人来办(幼儿园)。”华东师范大学教授、儿童心理学家潘洁对《小康·财智》记者说。
       正因为如此，投资幼儿园炙手可热。

       教育的资本时代
       自2006年新东方教育集团在美国纽约证券交易所正式挂牌上市以来，中国本土的教育行业逐渐迎来了资本时代。启明创投董事总经理甘剑平所言：“中国拥有13亿人口，是世界上教育资源最庞大的国家之一，但中国的教育产业还处于初步扩张阶段，发展潜力巨大。”2006～2007年，新东方和弘成教育分别在美国的纽约证券交易所和纳斯达克上市所形成的示范效应，更是刺激了众多风险投资投资教育的热潮。学前教育也不甘人后。
       到目前为止，一些有实力的品牌幼教机构在较大的范围内崭露头角，伊顿、汇佳、新爱婴、红黄蓝等幼教品牌中的翘楚开始受到人们的关注，随着连锁加盟的兴起，这些早教精英更是将触角伸到全国一、二级城市中。尽管国外幼教机构昂贵的收费并非普通工薪阶层所能承受，但其先进的教学理念和科学的服务体系依然得到了相当一部分消费能力强、思想前卫的年轻家长的青睐。
       以伊顿国际教育机构开办的伊顿国际、双语、慧智等品牌的幼儿园为例，他们采用蒙台梭利等国际上先进的教育方法，强调儿童的创造力、品格、多元文化的培养，而不是传统早期教育的“灌输”式教育。因此，每年高达8～12万元的高昂学费也挡不住家长的热情。这家幼儿园在短短7年中在北京已经发展到了10个校园，又相继在上海、广州、南京等地开办幼儿园。

       “有权的进公立，有钱的进民办”
       家长王先生是北京人，他的孩子在宣武实验幼儿园大班，当年就交了3万赞助费。他对《小康·财智》记者表示，“孩子太多，大家挤破头想进，门槛自然高”，王先生说，虽然民办园不收赞助费，但每月少则一两千，多则四五千，远高于公立园。他算了一笔账，该公立园保育费加伙食费500元，加上3万赞助费，三年平均每月1300元。
       中国学前教育研究会理事长冯晓霞教授指出，长期以来，我国的幼教经费一直只占整个教育经费支出的1.3%左右，而巴西是5.1%，墨西哥是8.9%，泰国是16.4%。由于投入不足，平价幼儿园偏少，高价幼儿园过多。2005年的数据显示，全国近6000万3岁～6岁的儿童，只有2179万人入园就读，入园率仅为36.3%。以北京房山区为例，该区有幼儿园140所，其中市立园2所，下设中心园25所，小规模民办园96所，共有11072名幼儿入园，其中4000多名孩子在小规模民办园入托。入托民办园的儿童比例大约占36%。
       公立园和民办园有很大差距么？汇佳幼儿园市场部杨洁的话可谓一语中的，她说：“民办园与公立园在教学质量与思路上其实没什么不同，但是公立园提供的是‘福利’，而民办园提供的是‘服务’，是产品。”当福利不够社会成员均分的时候，产品就有了市场。
       面对现实的无奈，有些人自嘲地说：“有权的进公立，有钱的进民办，没权没钱的自己带。”物美价廉而资源紧缺的国家幼儿园，给民办幼儿园巨大的生存空间，也是民办幼儿园能够高昂收费的最好理由。

       学前教育“蛋糕”好看不好吃
       对子女教育的重视，中国古代已有孟母三迁的故事，现在更是提出“从娃娃抓起”。2008年中国教育蓝皮书称，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。加之中国每年三千万的婴儿出生率，使得早期教育成为一个充满无限诱惑力的“蛋糕”。
       这个蛋糕很诱人，但真能吃到嘴里却不容易。
       据介绍，投资一家幼儿园首先要有符合国家规定的场地、地址和资金，以及消防、卫生防疫等部门许可证、物价局的收费许可证，拿着这些证明去各市社会力量办学所取得认可，得到办学许可证后还要到各区县级教委学前办注册……手续严谨，资金庞大，而且能拿到证明绝非易事。有许多业内人士对此程序十分不满，认为“先要有场地、有资质才能开幼儿园，是不合逻辑的。难道说我要先有个幼儿园才能办证？”
       加盟一个已有品牌呢？在北京开办20家幼儿园的汇佳幼儿园于1999年涉足学前教育产业，现在已有一定的知名度，但由于对品牌的爱惜，仍以直营园为主，双方出资办幼儿园的“合作式”，以及“对方出资，汇佳管理”的“委托管理式”幼儿园现在还处于“纸上谈兵”阶段。据汇佳幼儿园市场部主管杨洁介绍，究其原因，是很多想开办幼儿园的领导没有弄清国家规定，比如说对场地的要求。她说：“开办一家幼儿园和许多人想象的不同，开办前一定要将国家规定看仔细。幼儿园对各项条件的要求是很高的，只有开办符合国家规范要求和家长要求的园所，达到幼儿健康发展所需要的软硬件条件，才能有发展前景。”
       曾经在公立园和私立园都做过老师的李叶目前自己也开了一家小幼儿园，她说：“有些民办园的做法自己接受不了，导致我自己想开一个比较像样的幼儿园，教育机构怎么能只想着谋利？还是应以教育为主啊。”虽然开办一年来，李叶的幼儿园只能用略有盈余来形容，但她还是开心地做着“这份事业”：“我们小幼儿园的收益不高，我想那些投资大的幼儿园应该比我好得多。”
       规模大的幼儿园赚钱很容易吗？伊顿董事总经理王伟给出了否定的回答。“这个行业是一个薄利的、细水长流的行业。有一些民办幼儿园的确存在着暴利的情况。但我们不同，因为我们要做一个事业，我们不会仅看重一时一地的得失。比如说我们开办的幼儿园，为了保证质量，即使是只有十几个孩子入园，我们也要配备相同比例的师资，此外，还需要保健医、保安、厨房、后勤园长、维修人员等等。幼儿园就是这样，‘麻雀虽小，五脏俱全’，很繁琐。所以我们幼儿园的人工费用是很高的。”她说。
       因此，投资学前教育项目需要理性再理性。首先要做好充分的心理准备，无论是在经营策略上还是资金储备上，都要考虑到教育产业的特点，切不可操之过急。如果选择加盟国内外“知名”的学前教育品牌，那么投资者必须对特许品牌进行严格考察，了解办学特色、自身课程体系、学前教育市场运作经验、优秀企业文化及办学模式等等。学前教育市场作为“后起之秀”，不可避免地存在着种种不可预知的风险，如政策风险、市场成熟度风险以及师资风险等，戒除盲目躁进，才能更长远的发展。

       投资案例
       小型幼儿园
       规模：位于北京市郊区大型小区，室内面积150平方米，室外有活动场所约20平方米。招收幼儿25个，4个班(宝宝班、小班、中班、大班)，教师6个。
       投入资金：约10万
       用于购置课桌椅、床、厨房设备、被褥、教具、电脑、洗衣机、冰箱、电视等
       每月收入：
       孩子托儿费用(600元/人)
       每月支出：
       员工工资(1000元/人)
       房租：4500元/月
       水电：200元/月
       盈利情况：
       第一年没有盈利，第二年每月3000元。
       创业风险：
       执照不好办。05年后国家对民办幼儿园的管理加强，现在只能办分所，不能办个体独资。而且对场地要求较高，室内占地一般是500平方米，室外300平方米才可以申请。对于小资本运作来说很难办到。只能“黑着做”。
       创业者心语：
       为了一份事业，也是为了帮助别人，所以没想着头一年就有收益，慢慢做，等有了口碑后再说。学前教育市场前景很大，大幼儿园真的挣钱，但小幼儿园风险很大。但我想教育事业只能是“薄利”的事业。
       中型幼儿园
       规模：占地1000余平方米，6个班，每班25人，3个老师。
       投入资金：初期装修、设施设备投资约300万
       每月收入：孩子托儿费用(1000元/人)，年赞助费2000元，书本费300元，其他杂费约400元，延时费5元/小时
       每月支出：
       员工工资(2000元/人)
       房租：约10万
       其他消耗
       盈利情况：
       3年收回成本，略有盈余
       创业风险：
       事业成败的关键是“人”，管理者要有清晰的思路，做好家长的工作，教育家长如何逐渐深入了解幼儿园，让他们配合幼儿园的教育。此外，如何做好教师的延续性培训计划也是很重要的。
       创业者心语：
       做幼儿园首先要把心态放正，如果认为“幼儿园就是服务周边，取得一定合理的回报”，这样的目标就是定对了。
       大型双语幼儿园
       规模：位于高档小区，2000平方米室内面积，约500平方米的室外活动空间。200～240个孩子，8个班(分别为1.5岁～3岁的混龄班和3岁～6岁的混龄班)。每个班配备三名老师、一名助教，外加保健医、食堂人员、保安人员等多名工作人员。
       投入资金：前期投入约500万元人民币。
       用于房租、装修、购买家具、教具及其他设备的配置
       每月收入：
       孩子入托费用约6700元/人，但在实际情况下，有些孩子会上半天班，所以还要再打个五折。
       每月支出：
       职工工资(约占收入的65%)、
       水电费、物业费等各种杂费
       盈利情况：
       去年整个集团幼儿园收支平衡，没有很大利润
       创业风险：
       做双语幼儿园，师资是一个重要的挑战，既要找到英语优秀同时又有一定幼儿教育经验的老师，此外还要配备懂得国际化管理与幼儿园管理的园长，这对于能否开办好一所双语幼儿园十分重要。此外，要保证一贯优秀的教学品质，找到家长最关心的内容，如安全性、健康饮食、快乐程度、学习内容等。学校只要做得好，位置就不是问题。所以最关键的还是好的教育质量。
       创业者心语：
       学前教育是个细水长流的事业，我们的目标不是做一所幼儿园，而是做一个幼儿园的连锁集团，我们不只要在中国做双语幼儿园，而且还要在美国、澳大利亚等国做我们自己的品牌双语幼儿园，我们的双语不仅仅是中文与英文，还有可能是英文与法文、英文与西班牙文。我们做的是一个国际品牌。 手工材料

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